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医疗设备行业方案

行业概述

我国的医疗器械行业经过了40多年发展，已经具有相当的规模，而且一直保持着良好的增长态势。目前国内产品年均增长速度在10%以上，而利润的年均增长速度高达50%以上，到2020年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿。而国外医疗器械产品有技术、工艺品牌等方面的优势，在国内也占有了较大的市场。随着市场的逐步开放，企业行为、产业集中度日趋合理化。

医疗器械行业的企业一般规模较大，在全国有分支机构。医疗器械的产品众多，一般企业经营其中一种或几种产品。涉及到分为生产厂家、分销商、客户（医院、其他医疗机构）等企业。生产厂家和分销商处于逐渐发展的市场中，要保持竞争优势，需要多方面的努力。

业务特点

产品：标准化
客户：目标客户明确，数量不多
市场：市场化程度正逐渐提高
销售：直销为主，代理为辅
竞争: 竞争对手相对明确，需要一定的竞争优势
服务：提高服务质量，方能提高竞争优势

面临的挑战

信息分散由于公司的飞速发展，急需改善目前诸多手工作业的状态。
销售能力不足销售部门要改变单兵作战的模式，提高销售能力，配合其他部门一起完成销售任务。全国各地的业务信
息需要及时反馈到总部，以利于信息共享，防止客户资源流失，提高整体销售能力。
服务需要全面的信息支持服务部门需要客户服务管理平台，提高客户服务质量。同时，需要管理涉及客户服务的信息流、资金流、物流。需要提供对服务人员的支持，以提高效率，降低成本。

功能模块：

业务流程：

医疗设备行业方案

行业概述

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