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如何使用销售漏斗

建立销售漏斗

销售漏斗的构建和落地主要考虑两个因素：销售阶段和盈利能力。

产品销售公司在配置销售过程阶段的中标率时，通常采用“一、三、五十、七十”的一般简单方法：我们将与客户的初次接触中标率设置为10%，确定客户需求阶段的中标率为30%，验证产品满足客户需求，即解决阶段中标率为50%，报价谈判阶段中标率一般为50%，设为70%，签约中标率必须为100%。

在设置解决方案和顾问销售的销售流程阶段时，实践中经常发现，按照上述方法，下级和上级的定义不一致。

在销售过程中，他们需要联系三个典型的决策者——首先，产品或服务的采购和开发都是相应的专业职能部门，部门经理的级别大多是与销售部门联系的，采购的最终决策者很可能是部门负责人，因此角色非常重要。但由于采购这类产品的项目更为重要，总监需要让总经理参与决策。销售流程和决策者非常重要。

销售漏斗可分为7个阶段：

初期接触10%中标率，支持者确定30%中标率，权力支持者认可50%中标率，其他关键人员覆盖后60%中标率，提案投标70%中标率，商务谈判90%中标率，签约100%中标率。

销售漏斗各阶段设定后，需要确定各阶段的获胜率。利润率是一系列经验的结果，需要大量的实践来证明和提高。

如何通过销售漏斗建立顶级销售团队？.

高效销售团队的数学公式：平均销售业绩=（商机数*平均客户单价*周转率）/销售周期，使用销售漏斗可以方便地实现。

机会数量：销售漏斗中的机会数量和机会数量。平均客户单价：中签单据的平均金额。周转率：商机到赢得订单的转化率。销售周期：在完成最终订单之前，单个客户进入销售漏斗所需的时间。

从公式中可以看出，要提高销售业绩，需要做大做强，缩小分母：增加商机数量，提高客户平均单价和成交率，缩短销售周期。增加商机数，需要更多人，人越多商机数越多；同时每个人创造的更多的商机就需要更勤奋；提升平均客单价，和产品的定价、品类以及销售的技能提升有关；提高成交率、缩短销售周期主要在于提升销售人员技巧。

当我们知道影响销售业绩的关键因素时，我们需要做的是分层推进。我们需要逐一解决这些因素，才能取得高绩效，建立一支一流的销售团队。根据客户对CRM的反馈，使用CRM后的第一季度，销售利润增长了10%。在帮助客户降低运营成本、提高销售业绩方面也是一大贡献。

如何使用销售漏斗

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